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 申淘5D花岗石转变思路、整合资源.

 

 

 

老板在经销之前申淘5D花岗石从事水产批发生意,2017年转行代理申淘5D花岗石。经销之初,因为经验不足、渠道不成熟、团队不健全等原因,所以生意较淡、利润比较薄。然而在此情况下,陈老板并没有放弃,而是转变思路,结合公司推行的“以单店胜多店”经销模式,并以此实现了跨越式增长,下面就陈老板如何以单店胜多店,实现跨越式增长的一些成功经验介绍给大家。

科学分工。陈老板有两个儿子、一个女儿和一个儿媳;其长子从事装修行业多年,且有一些成熟的经验,为此,安排其主要负责装饰公司业务的拓展和服务;次子大学毕业之后在本市国企上班,因其朋友同学比较多,人脉较广、信息量较大,为此,安排其主要负责工程招投标业务;女儿大学毕业之后一直在自家店铺帮工,因其善于学习和沟通,安排其主要负责店铺的经营和服务;陈老板在湛江从事多年的生意,为人正直、诚信,所以在湛江各个行业结交了很多好朋友,为此,主要负责各地分销渠道及油木工队伍的拓展与服务;安排妻子主要负责财务方面的管理;长媳除照看老人和小孩外,还要负责全家的后勤保障。

目标考核:陈老板结合每个家庭成员的主要职责和能力制定了不同的目标,然后,根据每个家庭成员目标达成情况核算业绩。其中利润的50%作为今后家庭事业发展基金,剩余的50%纳入个人账户管理,账户资金作为每个子女日后成家立业或买房、购车等使用。

渠道建设。经过几年的拼搏,陈老板在团队管理方面积累了一些好的经验。在市场竞争日异激烈的情况下,陈老板对忠诚度比较高、能力比较强,且认同自己经营理念的业务员或油木工,鼓励并支持他们回家开店做老板,作自己的分销商。同时,业务员及店员。

老板通过这几年孜孜不倦的努力,积累了一些成功的经验,结交了一批生意上的伙伴,支持培养了一批经验丰富,且忠诚可靠的申淘分销商、油木工师傅及申淘销售人员。在目前同行业极不景气的前提下,仍然保持了100%以上的增长,实现了“以单店胜多店”的目标。

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