杨国先在成为榕邦代理商之前曾做过10年的油工，开了11年的涂料店。初次接触榕邦是2003年。丰富的涂料行业经验让他看到了涂料市场受房地产行业冲击下的发展空间仍旧很大，也看到了榕邦在众多品牌中的性价优势。最终选择了与榕邦建立长期的合作伙伴关系，成为榕邦优秀经销商中的一名。

 

从2006年加入榕邦开始，杨国先做了大量的广告投入，包括数以千计的自制单页以及电线杆招贴广告，三辆巡游车连续十天进行巡游宣传，赞助龙舟赛活动，以及自主进行开店促销的推广……杨国先说，“许多经销商在销售旺季的时候一味专注在销量上，用大量的推广活动提升业绩量。这样做固然是能够达到一定的目的，却不知此时在并重针对终端消费者的推广活动的同时，开发新的客户亦能够取得事半功倍的效果。面向消费者的大量的广告推广和开发新的分销既是双管齐下，也是相得益彰”。在这个供大于求的市场里，纯粹依赖产品质量取胜的方式已经不可取。杨国先充分认识到了广告的作用。“广告带来的效益是促成成功的一大元素。而且它往往是愈做愈佳的，你在一个地方做了一定的广告宣传，那么与它毗邻的区域也会有所耳闻，效应就这样慢慢扩大开来。这就是广告的魅力所在了”。

 

 

 

 

在别人都不看好的市场环境下出奇制胜，打时间差，充分利用好销售淡季做足广告推广，这两点都源于杨国先异于常人的果敢和气魄，不过事实胜于雄辩，杨国先做出来的努力没有白费，他的投入逐渐变成了不断增长的客户信心，变成了不断增加的客户数量，变成了持续上涨的销售业绩。这让杨国先和江西地区的销售经理李金文对榕邦漆在南昌地区的市场情况充满信心。

 

在简短的电话采访过程中，杨国先一直在对公司的产品表示肯定，对公司所做的支持表示感谢。随着南昌地区连续开了许多家专卖店，公司提供了一百多个货架、八十个吧台，以及KT板凳物料支持，合计人民币约达九万块。我们的业务也会给经销商和分销商进行培训，满足他们不同的需求。培训内容有如模拟拜访的不同类型的客户的情景；分享开涂料店的成功的经验；交流沟通的技巧和销售的技巧，包括如何帮助客户做好策划和规划，针对不同客户的市场情况去做营销企划方案……

 

凭着多年的行业经验和与榕邦业务员的充分沟通，杨国先在开发客户这一块很有心得。

 

有这样的一个案例——我们姑且就将它称作“38个电话“吧。之所以称它为“38个电话”，是因为在这个故事里，某个代理经营其他三种品牌的涂料店店主曾经在一天之内给杨国先打了38个电话。他后来成为了杨国先开发的新客户之一，并且结束了与其他三个品牌的合作关系，全力经营榕邦一个品牌。这个店的老板是当地颇有影响力的工头和电力能源从业者两对父子，分开负责门店经营和对外业务。在那38个电话以前，杨国先已经去拜访过9次，将榕邦品牌故事、区域推广活动等信息与四个人进行逐一沟通与交流，每一次去都颇有收获，沟通越来越充分，信任感亦渐增。开店一个多月，进入了开店以后的第一个瓶颈期，店主在施工技术、市场推广等方面都遇见了问题，正是这个时间点上，他们在一天之内给杨国先打了38个电话。杨国先为他们一一解析。那天晚上，杨国先便对朋友说，“这个客户肯定能成”。果不其然，杨国先又去拜访了两次之后，争取到了这个客户。杨国先说，“一天38个电话，客户对自己的依赖感已经逐渐形成，成功已经是可预见的。”

 

另一个故事是关于挽回了一个与榕邦建立了一段时间的合作关系，却逐渐失去对市场把控和信心的客户。这个客户于2年前开了家涂料店，主要经营多乐士和榕邦的产品。2年的时间，让这个涂料经营者遇见了涂料行业的诸多问题，比如如何处理海边的特殊气候对于涂料的影响，如何面对市场上出现的窜货问题，或者是如何在如今紧缩的市场情况下做好市场规划。问题得不到解决，产生了滞销压货的问题，正是在这个失望而准备放弃的时候，杨国先凭借他丰富的经验帮助客户更全面地了解这些问题的解决方式，也让客户重拾对于涂料行业的信心。正如“38个电话”里的那个客户一样，他如今也是全力经营我们榕邦一个品牌的优秀分销商。

 

在同我们分享这两个案例的时候，杨国先表现出来的有对于工作的热情，有坚持不懈的毅力，也有在涂料行业摸爬滚打二十余年的老成。在这个年近不惑的江西人身上，我们有太多的感触。这个世界上，事有所成的人不少，碌碌无为的人更多。各自有各自的精彩。不过工作也好，生活也罢，我们所追求的不过是一种圆满，简简单单或者轰轰烈烈，翻云覆雨或者安于室内，只要那是我们想要的，便是一种活色生香。可惜太多人放弃梦想，在转角之间变成了为了琐碎争执不休的人，变成了年少时自己最怕成为的那类人。而杨国先，他从每一个细节着手，一点一点建立起自己的王国，言辞之间朴实而不平庸。我想，那个属于他的理想国，正一点点地堆砌建起，散发出熠熠光辉。