产品往往需要以市场发展为导向，并以此获取更大的市场份额。近年来，山城重庆市场一路高歌猛进，得益于重庆经销商有力的渠道支持，成果漆也不断以创新高品质的外墙涂装解决方案美化着山城拔地而起的楼宇。

    作为成果在重庆的经销商，方总带领着重庆长江建司在山城市场业绩节节高升，从最初打入市场的成果质感涂料到后来销量猛增的多彩石涂料和真石漆均保持了极高的市场占有率。这都源于方总长远的市场眼光和应时而动的战略决策。

    相识于偶然  携手创未来

    在2008年成都一次高峰论坛上，方总与成果结缘，他说，结识成果是一种偶然更是一种缘分。成果良好的品牌形象和优质的服务是促成其与成果合作的重要基础，除此之外，谈及双方合作，他也重点提及两点，一是公司领导层的人格魅力和成果的真诚，成果集团董事长李坤云先生也多次莅临长江建司指导工作，将长江建司发展为重庆区域的核心经销商；二是基于双方的良性合作和优势互补，与成果合作过程中，长江建司外墙事业部业绩连年取得大幅增长。

    稳健的合作推动了双方的共赢，让方总坚定了开辟重庆市场的决心和对双方优势互补、精诚合作的信心。

    顺势而为  引领市场新需求  

    方总精于合作，也长于市场。

    事实上，一开始方总深入市场并率先代理了成果纹理突出、抗裂性强的质感涂料，他说，成果质感涂料品质优势非常明显，尤其是在项目招投标中，凭借更强的通体着色、抗开裂性和抗酸雨性连续中标，在刚开始进入重庆市场就创造了极佳的市场业绩。

    而随着工业化、城镇化不断进一步推进，高端涂料需求逐渐增大，方总高瞻远瞩，敏锐的市场嗅觉促使他随即加大了成果真石漆和多彩石涂料等高端仿石涂料在重庆市场的推广力度。成果真石漆和多彩石涂料优势明显，“成果也同时给予我们最大力度的技术支持，真石漆和多彩石涂料开始被大量使用，产品销量取得显著增长，成为我们外墙事业的重要增长点”，方总介绍说。

    尽管真石漆是外墙涂料主要发展趋势，并往高端化方面发展，但方总也坦言了真石漆在最初推广遇到的阻力。“真石漆推广过程中最大的困难应该是市场产品良莠不齐，并且有些品质低劣产品大打价格战，严重破坏市场秩序”，他也表示，成果胜在高品质的产品和服务，所以成果真石漆在市场初期即有强势表现，并且近来更是推出了行业最高标准的真石漆王，这也将更利于市场地位和占有率的进一步提升。

    品质创新  步入合作新台阶

    产品是厂商合作的纽带，而创新给予的是双方合作的未来。谈及成果真石漆王，方总表示，传统真石漆以其仿石材性和耐久抗冲击性而广受市场欢迎，但其不耐污、耐化学抗性不强、易泛白等传统缺陷也始终被人诟病，尤其是像重庆等酸雨频率较高的地区，对真石漆的抗酸抗腐蚀要求更高。“而真石漆王全方位的技术革新，解决了传统真石漆的顽疾，实效扩展了真石漆的可涂装应用领域，其防泛白、抗酸雨和高保洁特性也更加适合重庆市场推广，未来市场大有可为”。

    而对于成果又一创新产品——石感漆，方总更是赞不绝口。他说，随着建筑节能的推广，外墙装饰材料更需要一种替代石材又兼具节能环保价值的新材料，石感漆石拥有成果专利涂层技术，石材仿真效果可达100%，而全能保温层和工厂成品化预制也大幅提升了其节能防火性和安全便捷性，同时他强调，“石感漆是建筑外墙外保温装饰领域的一次革命性技术进步和创新，是行业内全面超越石材的绿色外墙装饰解决方案”。

    而依托于成果产品线的推陈出新，成果与长江建司双赢的厂商合作得以不断推进深化。时间的历练让方总言语之间充满对双方合作的肯定和感谢，也让双方的合作关系镀上了友谊的成色。方总也表示，未来将持续以成果高品质产品开拓重庆高端市场，积极树立厂商合作典范，将促使双方共赢合作跨入新里程。