认准成果品牌，做到底—

他叫蔡振兴，湖北黄石人。个子不高，戴着一幅眼镜，总是带给别人十分随和的感觉。而立之年，他选择了经营建材生意。经过几年的拼搏，现在，他是东方成果民建产品在黄石地区的总代理。在他与东方成果的共同努力下，黄石地区的大小建材市场，到处可见成果产品。

初做建材生意，他选择的是油漆产品。油漆算是家装建材的大品类，市场份额的确不小。但经营的过程中，蔡振兴发现，虽然油漆产品市场大，但经营者众多，各品牌在市场上的竞争激励，无论代理哪个品牌，都难以找到属于自己的优势。

一次偶然的机会，东方成果的业务人员找到了他，仅接触了一次，就坚定了蔡振兴代理成果涂料的信念。问及他当时的想法，蔡振兴这样回答：东方成果在行业中的地位摆在那，能代理一个行业最好的品牌，正是我想要的。

初做成果，路走得并不平坦。虽然成果是中国涂料行业的第一品牌，但在黄石本地，早已有其他品牌分据重要山头，蔡振兴开始向市场推送成果产品时，常常遭到冷遇。

但蔡振兴并不认为这是什么难题，他坚信，最终赢得市场的是品牌实力，是消费者的认可。他带着自己的弟弟老三，走市场、访工地，如有需求自己亲自上门送货。

经过两年的苦心经营，成果产品逐步获得了当地市场的认可。而蔡振兴也认识到，初期对涂料产品和行业动态的不了解，让自己走了弯路。要想更好地经营好成果产品，确立成果在当地市场上的绝对优势，就一定要认可公司的政策，并坚决落实执行。

2013年是黄石涂料市场竞争的关键年份，公司鼓励代理商在当地开发分销，完善渠道网络。蔡振兴立马行动，只用了一个月的时间，便新开发分销渠道43家。同时为所有分销代理商，提供积极主动的服务，保障分销商各项权益。

蔡振兴曾拜访分销客户，客户冷冷地说：我做某品牌的涂料产品份额不比你小，凭什么还让我做你们成果的分销客户？蔡振兴这样回答：你知道未来东方成果在黄石能做多大份额吗？某品牌现在的份额，你能保住几天？最终，该客户同意了合作。而经过一年的发展，成果涂料在当地市场果然成功超越其他品牌，成为占据黄石市场份额最大的涂料产品。

为了经营成果产品，蔡振兴付出了很多。家里人对他的做法，也有许多不理解。就在2013年经营的最关键的时刻，正是他爱人怀孕期。他自己出资4万多元，主动在各建材市场投放成果广告，妻子坚决反对。妻子说，孩子很快就要出生，家里用钱的地方太多了。蔡振兴则真诚地对妻子说：做油漆，我们无法代理一线品牌做到最佳，但成果涂料给了我们这个机会。我们用心经营，现在的投入就会带给我们更高的回报，咬着牙坚持下去，我们会得到更多的汇报。不仅如此，虽然深知弟弟老三跟着自己吃了不少苦，但在开发分销的关键时期，蔡振兴派弟弟去黄石下辖的沙市县开发客户，并下死命令：沙市客户开发不好，你就不用回来了！功夫不负李老三，沙市县成果涂料现已占据整个黄石市场的15%左右的市场份额。

付出，终有回报。2014年还未过半，蔡振兴就已完成了与公司签定的全年合同任务额的77%。收入增加了，他送给妻子一辆小轿车，当然，自己还开着那辆面包车跑市场。他的团队凝聚力也更强了，跟着他做事的几名工人，收入不比黄石市的白领们低，弟弟老三的日子也过得丰盈。最让蔡振兴最开心的，还是市场地位的改变。以前，做油漆，都得主动找家装公司合作。而现在，因为成果，许多家装公司主动找上门来要求合作。