在竞争日渐激烈的时代，“天旱饿不死手艺人”已经显得不是那么的现实。来自定西的翁文兵，从事装修行业将近10年，以双包为主，之前都是从别人店面拿货使用。不甘于埋没多年经验知识的他，决定自己创业做成果涂料品牌。

 

 

 

“三年学成手艺人,十年难学成生意人。”对于已经有差不多10年装修经验的翁文兵而言，进驻涂料行业相对能够更好的发挥所长。翁总表示，当初起步的第一件事就是对当地市场进行深入的研究，后来才慢慢了解到定西发展潜力巨大。当地还有三大建材市场，定西贸易区建材批发市场，定西建材城以及定西方建材，对于涂料生意的发展大有帮助。2014年6月，翁总毅然选择加盟口碑良好，性价比高的成果漆，把从手艺人到生意人跨越的希望首先寄托在面积为100m²的专卖店内。

 

区别于经验化和标准化而形成专业水平的手艺人，一个真正的生意人，需要对全局进行周密性考虑，兵来将挡，水来土掩，要针对现状作出相对明智的应急措施，主动制定经营策略。要成功地从一名手艺人完美变身为生意人，毫无捷径可言，唯一的绿色通道就是多学，多想，多做。

 

为能够更好地经营店铺，翁总积极主动参加各种各样的培训与学习。其中，2014年成果涂料江苏站的明星经销商峰会让他受益良多。他也开始明白经销商成长平台的重要性，做好生意并非没有方法，只是没有找到合适的途径。而“同分享-共成长”的平台正是带领自己走出迷茫的指明灯，教会了他市场实战经验知识。翁总透露，参加江苏峰会最大的启发就是要建立起会员积分机制，激励发展工程信息员，并着手开展乡镇的分销。

 

长期的目标的实现需要不断的行动来支撑。虽然店铺开业并不是很久，遇到的困惑也很多，但是翁总表示很有信心在当地市场上把成果漆生意做大做强。谈及短期内的目标，他准备分四步走：第一，进一步扩大店面营业面积，在店内成立休闲区；第二，在定西市场开一场油木工联欢会；第三，开发工程，增加店内人手；第四，以尽可能快的速度打造起成果漆定西样板市场。“只要一步一个脚印，完成从手艺人到生意人的完美蜕变完全是有可能的。”翁总如是说道。