夫妻同心=共享成果漆-admin

人们常说，夫妻同心，其利断金。在成果漆的营销团队中，就有那么一个夫妻档团队，他们的默契配合，所向披靡，在成果成为一段佳话。带着几分好奇，在一个阳光明媚的下午，笔者拨通了电话。

和许多行业外的人一样，林总和张总原本对涂料也是一无所知，从没想过做涂料。机会源于2004年的某一天，在和一位朋友的聊天中，他们第一次对涂料有了初步的了解。当时的海南，正从90年代房地产泡沫经济的幻灭中缓过神来，涂料这个新兴产业，也在潜伏中蕴藏着巨大的发展空间。

“我们就像一个门外汉，当时到成果学到了许多涂料知识，比如施工管理、人员组织、还有甲方协调等等。当时的成果规模也没有现在这么大，这几年发展速度很快”这是夫妻俩当年到上海成果公司考察的最初印象。上海之行后，他们专门成立了海南滨楠装饰有限公司，夫妻二人的“攻城记”历程由此开端。

“刚开始，我们聘了几个业务员整天跑工地，递资料递名片。我们自己也常常到处转，但后面都没戏。将近一年时间里，我们没有拿下任何工程。后面我们才慢慢摸索出工程建筑涂料的销售门道，关系营销很重要，而且要抓住要害和重点”林总很无私坦诚的分享着她这些年来的经验。

“做项目，工程管理和施工技术其实也不难，关键在于资金。海南这边比较特殊，资金环境不太好，开发商在涂料的投入上少，目前市场上用的主要是普通涂料。我们大部分是和建筑商合作，经常要冒着双重的风险。如果资金一直拖着就有可能变成死账，对后面的项目开发影响很大。”林总深有体会，“所以我们现在做项目前都比较谨慎，会先全面评估下风险。”

而对于管理工程的张总来说，他的感受则是“经验很重要，一定要对产品熟悉。”一次中医院的项目让他感触很深。当时用的是氟碳漆，因为对产品不够了解，所以在投料的时候含的金属量不是很均匀，为了让客户满意，他们喷了两遍还不够，又做第三遍，直到金属颗粒均匀为止。“所以做项目经验很重要”，张总再次强调他的认识。

在后续的许多工程项目中，夫妻两人不断的在实践中摸索，摸索中总结，一起成长。为了更专心的经营涂料，2008年两人还忍痛割爱关闭了凝聚了许多心血的广告公司。在二人专心一致的共同努力下，加入成果漆七八年来，工程项目一个接一个，湖畔人家、城管大厦、办公楼、市医院、中心学校、日报综合楼、普罗旺斯假期别墅……等，越做越多，越做越大。迄今屈指一算，已顺利完成数十个工程项目的开发与建设。

在成果人的眼里，他们是令人羡慕的黄金搭档，分工明确，优势互补，堪称完美组合。在采访中，林总的热情开朗与张总的温和稳重形成了鲜明的对比，让人感受强烈。林总先后在海南多个平面媒体和海南电视台任职，拥有着一份光鲜亮丽的职业。因为工作的关系和个人爽朗的人格魅力，林总朋友很多，人缘好，人脉广，因此经常在项目攻坚战中充当了“前锋”，负责信息的搜集、客户的联络、关系的维护等，充分发挥了资深媒体人的优势，常常在日常交际中润物细无声的达成一个个合作意向；而张总则对经营管理中自有经验，对市场的分析判断准确、周密又不失谨慎，因此包揽了工程管理的方方面面。

“我本人在语言沟通、应酬、公关等方面擅长，而他是海南本地人，比较适合和工人打交道，脾气好，温和又有耐心，而且作为男性，建筑理工科方面强些，比较适合去管理工程。”说起他们之间的分工，林总分析了各自的优势。“客户的来源大多是林彤的同事或朋友，因为工作的关系，她人脉很广，客户一般都是她开发的。”而张总语言中不由自主地流露出对妻子由衷的欣赏。

事业上，两人相辅相成，宛如一支精锐高效的团队，所向披靡。而生活中呢，他们是要事业，更要生活。平时有空，俩人经常一起约约朋友喝喝酒，或像年轻情侣般小有情调的看看电影或者逛逛街什么的，工作生活两不误，直叫人只羡鸳鸯不羡仙。林总笑称丈夫是家里需要人照顾的第二个孩子，看似嗔怪，实则浓浓的爱。

“也许我是比较满足的人吧”在采访中，林总的这句话和丈夫那一句“人的一生，不能都放在工作上，钱是永远赚不完的”如出一辙。少了许多商人的急功近利，他们心态上更多的是一种平和淡然的超脱。这种淡定和满足，源于对生活的热爱和感恩，但绝对不是安于现状，不思进取。对于未来的海南前景，林彤夫妇一致看好。

“海南已经被定为国际旅游岛，而且具有非常重要的国防意义，从2011年开始，国家已出台计划，用十年的时间来加快海南的经济增长，用二十年的时间来提高人文素质。目前房地产行业逐步进入规范，国家也有所调控，因而海南不会再出现之前的泡沫经济。未来海南的房产市场将朝着精品化的方向发展，我们的产品有优势。”谈到海南的前景，土生土长海南的张总滔滔不绝，条分缕析，显然是经过了一番细致的观察与思考，有着乐观积极的看法。在他们的描绘与憧憬中，我仿佛看见了海南那端旖旎的风光。