他，80后年轻新贵，在涂料行业，细数一下，代理成果漆这个品牌将近一年零八个月了。他就是成果漆山东潍坊经销商杨世君总经理。

 

 

 

 

有人说，每个做生意的人都有一个隐忍的故事，杨总也不例外。两年前，杨总在老家建了一个养鸡场，开始饲养蛋鸡。所有准备工作都做好了，可谁知碰巧遇到鸡蛋的行情下落，价格一落再落，几乎每天都在赔钱，有时一天要赔上500多元，为了避免蒙受更大的经济损失，他在2011年年底把鸡全部卖掉，只留下了花了将近10多万建的养鸡场孤零零地矗立在对面的山坳上。

 

 

 

苦于生计的杨总，想着要不就开店做生意，可是生意哪有那么好做的，隔行如隔山，哪里会有那么合适的!杨总从老家来到潍坊，跑了整个潍坊市场，结合了利润以及成本，权衡了一下，最终决定做涂料行业。据了解，涂料的一线品牌在潍坊都早已被代理，而且频频出现造假事件，也觉得不放心。经过一段时间的走访与调查，在网上找到了成果漆这个品牌，杨总直接去了榕邦涂料上海有限公司，进行实地考察，考察产品的质量、公司的实力、品牌的知名度以及整个公司总部的情况等，都很不错，榕邦涂料上海有限公司致力于推广健康涂料，打造“儿童漆第一品牌”，致力于人类居室工程的建设，已经获得了消费者的一致认同，赢得了社会的普遍赞誉，产品完全满足不同层次不同消费群体的需求，品牌值得信赖。杨总当时毫不犹豫就在公司签下了代理合同，他想蜕变，他想重生……

 

杨总开始了他的成果漆专卖店生意。因为之前没有经验，面对如何销售以及销售渠道的选择都是一片茫然。公司总部雪中送炭，派大区经理林金华先生、区域经理王经理先后来到店里进行指导。他们帮助杨总分析潍坊当前市场，并且采用“好店大牌访由工，小区乡镇集中攻”的渠道建设，带领着他跑县及乡镇里的分销商、约谈装饰公司、进行小区推广。在公司总部的协助下，杨总慢慢地也熟悉了套路，自己独立地进行产品的推销。在大家的共同努力下现在已经能联系工人几百余人，装饰公司将近一百多家，分销商30多个，销售量也在不断的增加。杨总最重要的渠道就是他沿用公司总部的指导“抢占终端”，他在乡镇建立了固定的分销商渠道，并且有了自己的销售团队，杨总有他的成功秘诀“用心服务”，不到一年，销量就超一百万，现在是三家店面连在一起，相当气派，杨总真心感到自己重生了，并踏上了财富之路。

 

在这将近两年的日子里，杨总深深地体会到做生意的酸甜苦辣，当然也给自己积累了不少的经验。在他看来，建材行业，涂料算是竞争相当激烈的一块，尤其是眼下，人们的生活条件越来越优越，健康环保意识也日趋增强，一线品牌早已耳熟能详，其他品牌要想分一杯羹，是相当不易，面对这种激烈的局面，做为市级代理商，怎样可以站住脚，杨总说要做到这几点：首先划分市场，大致划分为县镇级分销商、装饰公司、油木工网络建设，店面终端零售。其次，针对不同的市场，采取不同的策略予以攻克，比如分销商和装饰公司采用优惠政策加以吸引，而工头需施以礼品小惠予以拉拢，零售需借助宣传推广予以成交等等。再次，组建一个优秀的团队。个人的力量毕竟有限，团队的力量才是惊人的，所以要想成功，必须要有团队。最后，做为当地新品牌，要想打开市场，拥有更多的客户，需要的不仅仅是稳定可靠的质量，合理的价格，还需要贴心的服务。其实，大家都很清楚，同质化的市场，服务往往成为拿下客户的关键。

 

“感恩成果，教会了我业务能力，坚定了我做生意的决心，共享成果，造福社会，公司总部给了我坚定地信念，使我得以重生。”杨总感慨地说着，对于现在的一切，杨总感谢成果漆，带他走上了财富之路!他将与成果共同成长，共同发展!